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  • 기사등록 2023-03-18 14:52:28
  • 수정 2023-04-28 12:10:44
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한국의 대형 제약회사인 동화약품에서 시작하여, 한국얀센, 글락소스미스클라인, 노바티스 등 세계적인 제약회사들을 거친 정통 영업맨인 최용묵 전무를 만나 보았다. 한국을 대표하는 100년기업 동화약품에서 시작하여. 100년 이상 전 세계최고 시장인 미국에서도 100년이 넘는 전통의 healthcare 회사인 존슨앤존슨 계열사인 한국얀센을 거쳐, 노바티스, 글락소 등 약업계 최고 리딩 기업에서 골고루 경험을 쌓은 최용묵 전 부사장은, 은퇴후에도 그 경험과 노하우를 깊이 활용할 수 있는 국내 기업으로 부터 러브콜을 받고 있다



직원들이 만들어준 생일 축하 사진


재직 중 약업계 전체를 통틀어 히트 상품으로 기억되고 있는 얀센의 스포라녹스와 타이레놀 외에도, 화이자의 니코레트를 끌어내리고 니코틴엘을 전국 보건소에 납품하는 등의 실적을 거두었다. 또한 철저한 고객정보전달의 필수조건인 세미나 등을 현역 시절 최다 시행하는 등의 정통 마케팅 방식을 고수하면서, 항진균제 시장 1위 제품인 얀센의 스포라녹스와 노바티스의 라미실 원스 등 경쟁사 제품을 동시에 성공시킨 에외적인 전력을 가지고 있다.

기본에 충실한 영업방식을 팀원들에게 끊임없이 전파하여, 맡은 부서마다 전국 1등을 반드시 해내고야 마는 쳘저한 자기관리로 후배사원들로 부터 존경받는 멘토로 불리며, 신화를 이루어 낸것으로 유명하다. 글로벌 제제약회사에서 쌓은 재직중의 경험과 노하우를 한국적인 상황에 맞게 재구성하여 하나의 모델을 만드는 것이 목표라고 얘기한다. 



주요 경력

㈜지오영 경동                                                                                               2022년1월24일 – 2023년2월 28일 

18개 계열사중 18위 본부에서  1년만에1위로(2023년1월2월) 발전시킴

     

㈜뉴테라넥스                                                                                               2019년5월15일 – 2021년9월 17일 

농심계열회사 뉴테라넥스 대표이사   

의약품 도매 판도라약국 관리 및 24시편의점 의약품 관리  .시흥메가마트 의약품 물류관리 (정규직원19명+파트타임34명)

Head of  Tender Sales, (한수이북 보건소 14개 담당) 

Head of  Tender Army   Sales (수도병원,양주병원,대구병원,부산병원,해양의료원.포천병원.춘천병원.홍천병원.강릉병원 및 사단 등등)

 

Glaxo Smith Kline Consumer Healthcare                                             2015년3월 – 2017,12월31일

Head of Pharmacy Sales, Wholesales & Tender 

2017년OTC 영업목표102%   달성 및 2016년대비 +12%성장                               

2016 OTC 영업목표 102%  달성 및 2015년대비 +13% 성장

Novartis OTC & GSK Consumer Healthcare Joint Venture 출범 후 영업본부장으로서 영업조직 개편 및 조직 세팅. 

경쟁적인 영업환경속에서도 새로운 채널에 대한 전략을 개발하고, 마케팅 및 커스터머 마케팅팀과 협업하여 가격 및 프로모션에 대한 전략 성공적으로 수립. (POSM, 아웃도어 설치)

24명의 영업사원, 3명의 팀장, 1명의 도매매니저를 효과적으로 관리. (총;28명)

120명의 영업사원, 22명의 팀장, 10명의 도매매니저, 1명의 영업이사 및 1명의 마케팅을 보유하고 있는 동화약품과 약10년의 Co-promotion 진행. JV 이후 동아제약 및 광동제약과의 협업 진행. 

약 3년동안 Joint Venture 상황하에서 새로운 회사의 전략적인 방향에 맞춰서 성공적으로 새로운 변화들을 실행. 

OTC 경험이 없는 새로운 회사에서 OTC의 전략적인 성공을 뒷받침할 조직의 역량 및 새로운 직원 개발을 위해서 공헌. 

3년간의 전문의약품 팀장 경험을 바탕으로 병의원에서 라미실크림을 성공적으로 매니징 및 신제품 론칭

특판채널인 국방부, 교도소, 건강관리협회 등에 OTC 제품을 성공적으로 론칭.


Novartis Group                                                       

2007년12월 – 2015년

Novartis, Consumer Healthcare Division     

National Sales Head, OTC Wholesales & Public health center channel                           

전국 도매상 및 보건소 채널을 성공적으로 운영

· 도매상들의 제품 지식을 향상시키기 위해서 제품교육을 연 60회 이상 시행(2012년~2017년)

· OTC 회사임에도 불구하고, 보건소 채널의 니코틴엘의 위험요소를 매니지하고, 마켓쉐어를 3등에서 1등으로 상향. 

·  “Tender Super Team Award” 수상: 2012 ,2013, 2014

Novartis, Consumer Healthcare Division                                                                                                          

National Sales Head, OTC pharmacy channel                                                                                 2007년12월- 2011년8월  

· 2010년 노바티스 코리아  ‘Play above the target Award” 수상 및 노바티스 본사로부터 “Global OTC Award” 수여

· 2008 & 2009 +20% 성장, 2010 +16% 성장

· 3개의 국내제약사와 협업진행: 동화약품, 쥴릭파마, 태평양제약  

· 성공적인 신제품 론칭: “Theraflu” , 영업목표대비 152% 달성 (2009), “Nicotinell” 16% 성장 vs 2008

· 2009년 노바티스 코리아 “The Play Above Target Award” 수상. 

· 13명의 영업사원을 효과적으로 관리(약국10명,보건소3명)

· 최적화된 영업 전략을 개발하고 마케팅 부서와 협업하여 성공적인 마케팅 플랜을 수립.  

· 제품 교육, 네고시에이션 스킬, 영업스킬에 관한 노바티스 프로그램 및 외부업체 교육 수료. 

 

Janssen Korea (Subsidiary of Johnson & Johnson)                                                                                       

1992년12월 – 2007년12월

                                                                                

Regional Sales Manager, Pharmacy (Seoul, Kyoungki-Do, and Kangwon-Do Province)                    

2003년6월- 2007년12

· 30명의 엉업사원 및 6명의 팀장 관리: 서울, 경기, 강원  

· 2002년 영업목표 105% 달성( ETC & OTC Total)

· 마케팅 매니저 및 도매매니저와 더불어 마케팅 전략을 수립

· 심포지엄, 세미나, 각종 마케팅 활동들을 고객들의 니즈에 맞춰서 디자인 및 실행. 

· 영업사원 멘토링 및 코칭.(KPI)

· 새로운 영업사원들을 인터뷰, 교육 및 조직디자인

· 반기, 분기, 연도별 Plan Of Action Workshop 주최: 8 영업팀, 55 영업사원

                                                           

District Sales Manager, Clinic & Hospital (Northern Part of Seoul)  2001년1월 – 2003년6월

· 병원 및 의원 영업사원 13명관리.(KPI관리)

· 심포지엄, 세미나, 포럼등을 통하여 제품 정보를 전달하고, 영업사원들과 함께 고객 관리. 

· 기존 제품과 신제품에 대한 성장을 이끌기 위한 태스크포스팀 리드.(약대생 및 디테일 영업사원)

          

                                                        

District Sales Manager, Pharmacy (Northern Part of Seoul)    1997년1월 – 2001년1

· 약국 영업사원 10명 관리.(KPI관리)   

· 테리토리 디자인 및 영업전략 수립 및 실행. 영업목표 초과달성

· 마케팅과 협업하여 마케팅 프로그램을 공동개발하고 실행. 

· 심포지엄, 세미나, 포럼등을 통하여 제품 정보를 전달하고, 영업사원들과 함께 고객 관리 

·  1998, “Team Achievement Award” 1위.

· 1997 & 1999, “Team Achievement Award” 2위 

· 1999, 영업사원 10명 “A” 등급 및 3명 스타 배출: 얀센코리아 역사상 첫번째 케이스

· 1999, “Personal Excellence Award”: 인터내셔널 트레이닝 프로그램 기회 부여

 

                                                          

District Sales Team Leader, Pharmacy (Southern Part of Seoul)    1992년1월 – 1997년1

· 1992, “Team Achievement Award” 3위. 

· 1993~1997, “Team Achievement Award” 2위

                                                                        

                                                       

Area Sales Manager, Pharmacy & Clinic (Southern Part of Chungcheonbuk-Do Province)    1989년8월 – 1992년1

·  충북 : 제천, 단양,  강원 : 영월, 평창, 원주, 홍천, 춘천, 화천 영업전략을 개발, 고객 세미나 개최. 

·  1991,   “Achievement Award” 1등    

·  1990,   “A” grade in 1990

 

동화약품 Dong Wha Pharm Co., Ltd.                                                                           19857 – 19898

                                                                                    

                                  

Area Sales Manager, Pharmacy (Western Part of Seoul & Northern Part of Kyoungki-Do Province)    

· 110~120개 약국 담당.

· 1985, 강서구, 양천구1988~1989 하남시, 광주시, 이천시, 여주, 장호원, 양평 담당. 

· 1989 “Best Sales Performance Award” 3등

· 1987 “Best Sales Performance Award” 4등

· 1987 “동화약품 모범사원” 표창. 




 

주요 Training 경력                      

Novartis Skills4Success ‘District Business Planning’ Training, Seoul, Korea, Sep, 2014

Novartis Skills4Success ‘Customer Engagement’ & ‘Coaching Moment’ Training, Seoul, Korea, Jun, 2014

Novartis Korea University; Manager Development Program, Seoul, Korea  Mar. 2011

Institute of Global Management Program: Negotiation, Seoul, Korea  Mar. 2011

International Training Program; Sales Incentive Trip,  Tokyo, Japan  Apr. 1987

International Training Program; Sales Incentive Trip,  Southeast Asia, Apr. 1992

Korea Productivity Center Program ; Sale Leadership Program,   Seoul, South Korea  Jul. 1992

Korea Productivity Center Program ; Senior Manager Management,   Seoul, South Korea  Sept. 1993

Korea Management Association ; Senior Manager Management, Seoul , South Korea  Jun. 1995

Company Training Program : Janssen Korea ;  Marketing School,  Seoul, South Korea  May. 1999

Company Training Program : Janssen Korea ;  Standard of Leadership Program,  Apr. 2001

Company Training Program : Janssen Korea ;  Finance for Non-Financial Management Program,   2001

Company Training Program : Janssen Korea ;  Integrity Selling Skill& Management Program,  Jun. 2001

 

 

 노바티스 인센티브 Trip에서 팀원들과 함께

 



경기도 남양주시 별내4로                       

E-mail: choiyongmuk@naver.com


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